こんにちは、魅せるフォト集客専門家の須藤千枝子です。
私は都内に住んでおりますが自然も好きなので、近くにある大きな公園や海に時々パソコンを持って出かけては、仕事をしながら海を眺めています。
元々マイペースだと言われることが多かった私は、今、人の波に流されることもなく自分のペースで好きなペースで仕事をしています。
時間にも余裕が生まれ自由なタイミングで旅行をしたり、
「人生」というスケールを感じながら、自分らしい時間の使い方ができているおかげで、最高の毎日を過ごしています。
今でこそ、魅せるフォト集客SNS専門家として指導、サポートした女性起業家さまは５６３名を突破し、
フジテレビの「めざまし８」やTBSテレビ「あさチャン！」に出演させていただいたり、
自身のラジオ番組「須藤千枝子の魅せる恋するフォトラウンジ」を持たせていただいたり、
“写真を魅せてエレガント集客”が学べる、魅せるSNSアカデミーを主宰しておりますが、
ビジネスを始めた当初から集客できたわけではなく、集客０、売上０円の時期もありました。
そんな私が起業して成功するまでのお話をさせていただきたいと思います。
20代最後。おしゃれな家具に囲まれた新生活のはずが・・・
29歳の夏、ごく普通のOLだった私は、引っ越したばかりの部屋でパソコン操作を覚えながら、ネットで家具を探していました。
DIY品にしては11万円超えと、ちょっとお高めでしたが理想の家具に出会えたのです！
理想のおしゃれな部屋が音を立てて崩れていく・・・
しかし送られてきた家具は粗悪品でベニヤ板仕様。
更にベニヤ板が指に刺さり6針縫うケガを負いました。
業者へ連絡しても返信では「ノークレーム・ノーリターン」。
写真だけを見て軽はずみに買った自分がいけなかったんだ…と自分に言い聞かせました。
使えない家具の処分費用は、約15万円。
失敗は終わりではない。学びと成長の日々
これなら自分で作ったほうがまし、と気づけば私はDIYを始めていました。
DIY賞を獲得するなどその腕前はめきめき磨かれていき、
その気になってネットオークションに出品。
しかし、落札者はゼロでした。
その時わかったんです！あのとき、私が惹かれたのは写真。
写真の撮り方と、おしゃれに魅せるディスプレイが必要だということを。
モノの品質と写真のクオリティーは比例する
私は、あの時のベニヤ家具とは違った本来の質の良さが伝わる写真を撮ろう！
と思い一眼レフカメラを購入。写真を変えて再出品すると売れました！
そして私は、『ディノス』や『住商オットー』など、通販専門誌を片っ端から取り寄せ、写真の載せ方、魅せ方、文章やバランス、色や配置なども猛勉強。
女性が見て、欲しいと思う写真とそうでない写真、そこに隠された女性心理を研究したのです。
デザインと心理学を融合
私の写真はみるみるうちに変わり始めるとDIY家具も、驚くような値段で売れるようになりました。
そしてネットショップをオープン。
そこで飛ぶように売れたのが “ネイルシール”で月商102万を突破したのもこの時です。
商品のクオリティーがどれだけ良くても、ネットでは手に取って確かめることができません。
ネット商品にとって、写真は命。
質が高いからこそ写真は生きるもの。
マイナス報酬と時給９００円のフォトレッスン
その後、写真で収入を得られるようになってきたのは、某大手企業の依頼で「料理をおいしく魅せる盛付けと撮り方レッスン」を始めてから。
報酬は9000円でしたが、実際は材料費や交通費、試作費を入れると実質マイナスに。
それでも都度報酬3000円の契約もいただけたので、「頑張るしかない！」と続けていました。
いつか結果に繋がるはず、と信じて。
仲良しの同僚は副業のため、私は同僚の分まで試作を続けていくうちに同僚の担当分野も次第に任されるようになりました。
女性責任者も喜んでくれて、私のアイデアを社内で採用してくださる機会も増えてきたんです！
「やりがいがあって楽しい！」
…と思ったのも束の間。
ある時、私が作成したレシピと料理フォトが、とあるメディアに取り上げられたのです。
女性責任者はすごく気分を悪くされました。
「そりゃ千枝子さんはすごいから分かるけどね」と。
これを境に女性責任者へ企画を提案しても
「今はやらないで！」と却下されることもしばしば・・・そうすると報酬にはならず。
試作費、材料費ばかりがかさむ毎日に…。
実績になる企業の力は大きいけれど、女性責任者から辛く当たられてしまうことが増えてくると
「要領が悪くて迷惑をかけているかも…」と感じるようになりました。
役に立てない自分が申し訳ない。
私がここに居ては悪い気がする…と思っていた矢先のお昼休み、同期も含めて５人でランチをしていた時のこと
「これからの千枝子さんを応援しているね」
と優しい言葉で退職を言い渡されました。
そうだよね・・・企画も通らないし役に立ててないから。
私はそのまま退職しました。
唯一同僚は、「任せすぎちゃってごめんね」とひとこと言い残して。
実績ゼロならば
企業の名を借りることなく縛りなく思い切り仕事をしてみたい！
私は気持ち新たに再スタート。
実績がなかった私は、だったら作れば良い！
と、無料モニター100人を目指し写真やカメラ、インスタやSNSを教えるようになったのです。
縛りがないっていい！
思い切り好きにできるってこんなに楽しいんだ！
初めてフォトレッスンの告知をしたら1人からお申込みがありました！
誰の手を借りることもなく自分のレッスンが売れたことが嬉しくて。
しかし初のフォトレッスンは5時間半で5,000円でした。時給にすると約900円。
次第に口コミが広がり、数カ月後には個別レッスンへの申し込みが後を絶たなくなりました。
価格改定もし、気がつけば月商40万に。
軌道に乗ってきた私は、気軽に参加したいとの声を受けてグループレッスンをすることにしたんです。
告知ページや、ホームページも急遽整え準備を進めていきます。
自信喪失と集客ゼロに戻る
告知を行い、ホームページもLINE公式もできました！
ところが募集開始するとお申し込みは、前から約束していた友人３人のモニターのみ。
つまり、集客はゼロ。
軌道に乗ってきたハズなのに・・・
商品を売るには、商品をアピールしない
受講すれば、私の講座の良さはきっと伝わるはずなのに…。
でも、それが伝わっていない。
思えば私がしていたことは、自己流のお遊びビジネスのようなものでした。
なのでマーケティングのこと、顧客心理や女性の思考の本などをとにかく読み漁り、同時にLINE公式運用についても研究のため約４ヶ月家にこもってLINE運用についても猛勉強。
最大の学びは、
「商品を立派なカメラで綺麗に撮っても、中身や価値が伝わらなければ、ナイものと同じ」ということ。
マーケティングスキルを身につけた私は、当時まだ誰もやっていない
日本初の「女性心理×魅せるフォト×インスタマーケティング」を始め、
独自メソッドにしたことで、SNSで月商100万円の収入をコンスタントに得られるようになりました。
魅せるSNSアカデミーの立ち上げ
今や誰でもできるインスタコンサルの実態は、単にフォロワーづくりのコミュニティであることも多く、
写真スクールは、写真やカメラを学んでおしまい。
高額な受講料を払い学んでみたものの、
「写真は綺麗になったけど集客に繋がらない」
「フォロワーを増やすだけだった」
「抽象的で再現性がなかった」
というスクールジプシー経験をお持ちの女性が多くいらっしゃいます。
そういった女性が「写真を魅せて集客したい！」、「売り上げを上げたい！」と、私のアカデミーに来てくださっています。
当アカデミーの生徒さんには
コーチ、コンサル、お教室業、美容系サロン、エステサロン、物販、占い、スピ系、学習塾など、様々な女性起業家の方がいらっしゃいますが、多くの方が売上アップ、集客アップの実績を挙げています。
時給９００円でも、
マイナス報酬だった私でも
自分の力で自由に人生を変えてきたからこそ、いま、
魅せるSNSアカデミーを主宰できております。
アカデミーのコンセプトは、
写真も貴女も最高に魅せて
「女性って楽しい」に、気づける場所。
写真が変わると「素敵だね」って誉められる
心地いい毎日を感じて
未来を叶える自分になれる
(アカデミー生ランチ会：都内にて)
(アカデミー生ランチ会：都内にて)
商品のクオリティーは高いのに、女性への魅せ方が分からず売れないでいるなんてもったいないと思いませんか？
女性顧客心理を捉えた「魅せるフォトセールス」。これが集客への最短ルートなんです。
おわりに
時給900円で集客ゼロだった私は、特別にセンスがあったわけではありません。
SNSの世界でたくさん苦労や失敗をしてきてその都度みなさんに助けられ、成長することができました。
だからこそ、上手くいかない状況や気持ちが痛いほどわかります。
あなたがもし、今よりももっと集客・売上UPを実現したいと思っているのであれば
女性を魅了しセールスしていく“魅せる”世界に飛び込む術を手に入れて下さいね。
志の高い仲間と一緒に、人気女性起業家を目指していきましょう。
須藤千枝子
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