【最近いいことありましたか？】
これに答えるとしたら、なんて答えますか？
（さぁ、ちょっと考えてみてください♪）
・・・
どうでしたか？
多くの方が
・日常で良かったこと
・家族のこと
・自分のこと
を思い浮かべると思うんですね。
そこです。
商品をどのようなターゲットに売りたいか？というときも実はこれと同じなんですね。
それを考えたとき、特に女性は「自分に近い位置」から考えていきます。
例えばヨガダイエットコーチなら
・ヨガで痩せたい人向け
カンタン料理の講師なら
・料理が上手くなりたい人向け
などです。
これらは間違いではなく、むしろここがズレていたら商品は売れないので理解はしておかないといけませんが、
重要なのはその先にあるお客さまの幸せな未来をしっかり見れているかどうか？なのです。
つまり、ヨガダイエットを売っている方はヨガで痩せられる方法を教えて
お客さまは、ヨガで痩せられる、
そしてその先、お客さまがどうなりたいのか？まで意識していきましょう。
ヨガで痩せたその先の未来は
・痩せてファッションを楽しみたい とか
カンタン料理で料理が時短できるようになった未来は
・余った時間でおうち起業をしたい
などとそのひとそれぞで、必ずその先にある幸せの未来の理想があり、これをベネフィットと言います。
ベネフィットの種類
ベネフィットを理解したところで、「自分に近い位置」ここに話は戻ります。
（ここから重要です）
ヨガダイエットコーチの場合、
【ヨガダイエット法を教えてお客さまが痩せられて、ファッションを楽しめるようになる】でしたが
これをA,B,Cの段階に分けると
A…ヨガダイエット法を教える（自分のコンテンツ内容）
B…ヨガで痩せられる（お客さまの結果）
C…痩せてファッションを楽しむ（お客さまのその先の未来）
このようにABCと分かれます。
みなさん「自分に近い位置」のお客さまを想定することは出来るのですが、
たいていはインスタ発信でも、
A…ヨガダイエット法を教える（自分のコンテンツ内容）
こればかりをお伝えしている方がととても多いです。
そして、
B…ヨガで痩せられる（お客さまの結果）
→「だから買ってね」
というセールスをしてしまっているんですね。
「私はこんなことを教えています」
「私にはこれが出来ます」
「こんなメソッドも持っています」
こういうのは全部ベネフィットAの部分で、これだけをいくら毎日コツコツ発信していたとしても響かないのです。
A…ヨガダイエット法を教える（自分のコンテンツ内容）
B…ヨガで痩せられる（お客さまの結果）
AとBだけでなく
C…痩せてファッションを楽しむ（お客さまのその先の未来）
Cのように、お客さまが何を望んでいるか、その未来に対してその未来を想像できるような発信をしているかどうか？
なんですね。
集客をする時は、自分に近い位置のAやBだけではなく、お客さまの理想のCを叶えるためには何が必要か？ということをしっかりお伝えしていくようにしましょう。
